Американское издание The Washington Post обнародовало любопытные данные: фитнес-клубы зарабатывают огромные деньги с помощью человеческой лени и желания начать новую жизнь с 1 января. Маркетинговая стратегия до боли проста: продать больше абонементов, чем может вместить спортзал, подождать, пока новички сойдут с дистанции, и спокойно подсчитывать прибыль.
Декабрь и январь – рыбное время для фитнес-клубов. Именно на эти месяцы приходится основной приток клиентов, которые «твердо» решили заняться собой с нового года. К примеру, в январе количество абонентов популярной в США сети спортзалов возрастает в среднем на 40%. Привлекательные скидки и агрессивная реклама лишь поощряют энтузиазм приобрести клубную карту и наконец-то похудеть.
Даже если зал вмещает всего 300 человек, он охотно продаст в 3 раза больше абонементов. Бояться нечего: согласно статистике, половина новых членов либо никогда не переступит порога фитнес-центра, либо закончит посещать его к началу февраля.
Если вы завсегдатай спортзала, то наверняка уже заметили эту тенденцию: в начале года растет очередь к популярным тренажерам, воодушевленные новички готовы свернуть горы, но постепенно их запал иссякает, и они навсегда исчезают из поля вашего зрения.
Низкая мотивация посетителей заниматься спортом наиболее выгодна фитнес-центрам. Во-первых, нерадивые спортсмены позволяют клубу экономить на аренде помещений и покупке большего количества тренажеров, во-вторых, пропускающий занятия клиент добровольно жертвует свои деньги за одну лишь успокаивающую мысль: «У меня есть годовой абонемент, и я уже на шаг ближе к здоровой жизни».
Если все клиенты вашего спортзала однажды явятся на занятия, места не хватит, а менеджеры и инструкторы окажутся в неловкой ситуации. Однако человеческую психологию невозможно изменить, и клубы охотно этим пользуются.
У вас есть абонемент в зал, но вы все еще откладываете первый визит? Сделайте это прямо сейчас, иначе без малейшей выгоды для себя, вы станете очередным инструментом для чужого заработка.